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印刷知識

印刷行業困惑的解決之道

      目前,畫冊印刷是業界討論的最熱門話題之一,之所以如此,在前幾年數碼印刷機裝機高峰過后,數碼印刷業務的發展不盡人意,完全沒有達到購機者的預期,于是,對如何經營數碼印刷業務感到非常困惑,甚至對數碼印刷的前途產生懷疑。

      印刷光輝燦爛的前景,是不容懷疑的。為什么呢,數碼照片的普及,互聯網滲透到生活點點滴滴的應用,加上一張起印的數碼印刷機,使排版印刷的門檻大為降低,人人做自己的印品,已成必然趨勢。前途就是這個趨勢使然。

      今天的現實是,國內相當部分買了數碼機器的業者,業務開展很被動,辛辛苦苦,根本賺不到錢,投入產出極不相稱。一句話,日子過得很不如意,甚至酸楚殘酷,內心很困惑,前途很疑惑。

      面對這種困惑,業界究竟有什么樣的解決之道,如何打破目前的僵局找到出路呢?

      這得探討這些困惑的成因,方可找到解決之道。

      1、定位問題。簡單說,我們買數碼印刷機干什么用?做什么業務?做誰的生意?這個問題不解決,必然陷入困境。

      有的人買機器就是為了與服裝廠配套打標牌,有的就給機關做文件,有的是為了做卡片。這些專業領域應用定位,簡單、準確,經營狀況令人滿意。

      但是,相當部分人買機器的時候,做什么業務,做誰的業務,并沒有想清楚,被描繪的廣闊市場、美好的前景所迷惑,甚至,看了別人買了,自己怕落后了。

      最后淪為主要給廣告設計公司打樣,小業務接的是二手的,大業務跑到傳統印刷了。這樣的業務狀況,日子過得可想而知了。

      2、經營方法問題。是方法問題,也是經營思維問題。筆者不得不說,對數碼印刷企業的經營,相當部分業者還是傳統印刷的經營思維,具體表現在套用傳統業務洽談方式,成本高,效益低上,相對對印刷工序的投入,對后工序重視不足,最終產品品質普遍不高。

      3、業務開展問題。這是關鍵點。對相當部分業者來說,數碼業務開展,十分尷尬。在公司內坐等業務,多數只能得到有限地域內的二手單,價低利薄,派業務員上門洽談開拓業務,又因零散、單筆金額低,使得業務開拓效率低成本高,賺得還沒有花的多,有些公司干脆就把業務員全辭退了。

      一些印刷公司嘗試利用互聯網開展業務,意識是好的,但限于IT技術力量的不足,也就是停留在建個網站業務宣傳層面,本質上并沒有什么進步。

      至此,忙忙碌碌,很難形成有固定渠道的、有規模的業務,來保障公司健康發展,這恐怕是業者困惑的關鍵原因。

      那么,困惑的解決之道究竟有哪些呢。業務好了,其它問題接迎刃而解了。

      1、印刷業務可談不可拉。鑒于業務零散金額小的特點,切忌為單筆業務與客戶談判,否則,不僅陷入價格糾纏,其結果,不僅是降價,耗時太長,人工成本比業務利潤還高。

      2、盡量不介入畫冊印刷印前事務。印刷業務,單筆金額小,如果介入印前攝影設計事務,客戶不可能給滿意的費用,給多了,客戶不愿意,給少了,明顯做了就虧,不合算。

      如此說來,印刷經營,還真可套用"時間就是金錢,效率就是生命"一說。這樣的業務該如何開展,幾點建議供大家參考:

      1、告知客戶能做業務。使出簡單易行效率搞的方式,向潛在的客戶廣而告之自己的業務,但遵循愿者自來的原則,明碼標價,絕不陷入價格談判陷進。

      2、由客戶自己完成印前事務。給客戶提供簡單易用的排版工具,使之成為業務抓手和工具。當然,很多公司是無法自己開發軟件的,怎么辦?這就是下面要說的與專業公司合作。

      3、與擁有圖文處理排版軟件與電子商務平臺的公司合作??梢哉f這是印刷出路的關鍵。圖文處理排版軟件與電子商務平臺的開發,不是一般印刷公司人力物力能夠完成的,但是,可以購買或者租用他們的軟件和電子商務平臺,進行聯合與合作,是多快好省改變目前困境、找到出路的有效使用途徑。

     博紙藝通:姜

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